¥"하기스 신화¥"안정복.. 고급 기저귀 시장 80% 석권

유한킨바리의 기저귀 브랜드 ¥"하기스¥"가 중국 프리미엄 기저귀 시장에서 해외 경쟁 브랜드들을 앞질러 독보적인 1위석을 구축하고 있다.

12일 유한킨바리에 의하면 하기스프레미암 제품이 중국 프리미엄 기저귀 시장에서 80%대에 강요하는 압도적인 쉐어를 기록하고 있다.

하기스 기저귀는 중국 시장에서 5년간 매상이 10배 가깝게 달리면서 금년 585억원의 매상을 주었다. 중국에 진출한 미국계 글로벌 브랜드 P&G, 일본의 유니치무

등을 눌러 이룬 성과이기 때문에 매상 달성의 의미가 크다.

유한킨바리의 13억 중국 시장 공략 성공 비결은 한 걸음 앞서는 시장 창출, 국내 기업등과 제휴 등이다.

유한킨바리 관계자는 처음으로 중국을 찾은 2003년에만 해도 ¥"프리미엄 기저귀¥"라고 하는 시장 자체가 형성되어 있지 않았다고 전해 여기에 중국의 고도 성장과 ¥"소황제 문화¥" 등에 주목해 제일 먼저 프리미엄 기저귀 시장을 개척하기 시작했다고 설명했다.

즉, 하기스 기저귀는 일반 제품보다 30% 만큼 높다고 하는 점을 ¥"명품 이미지¥"로 제휴시키는 마케팅을 구사해 중국 상류층 부모들의 지갑을 열도록(듯이) 했다.

또 이마트, CJ홈쇼핑 등 중국에 진출한 국내 기업들의 유통망을 적극 활용하는 윈-윈(win-win) 전략을 펼치고, 이마트로 ¥"한국산 명품 특설 판매장¥"행사 진행, CJ홈쇼핑에서는 중국 최초로 기저귀 제품을 방송에 등장해 매상 증대를 이루었다. 동시에 최고급 소비자 서 만나는 곳이 고급 병원이라고 하는 점을 착안, 병원 입성에도 먼저 서서 왔다.

이러한 유한킨바리의 현지화 전략에 P&G, 유니치무 등 해외 브랜드들이 한 걸음 뒤떨어져 중국 프리미엄 기저귀 시장에 가세 했지만 하기스를 뒤쫓으려면 역부족이었다.

금년의 8월 기준으로 중국 프리미엄 기저귀 시장에서 78.2% 점유 하고 있는 하기스는 일반 기저귀까지 포함한 전체 기저귀 시장(3억 7400만 달러 규모)에서도 P&G 50%에 계속해 20%로 2위를 차지하고 있는데, 빠를 때 따라붙는 것으로 기대된다.

유한킨바리 관계자는 2004년 당시 4%에 지나지 않았던 프리미엄 기저귀 시장이 금년 16%로 펼쳐졌다. 중국의 경제성장 속도와 소비 습관을 고려할 때 프리미엄 시장은 급격하게 팽창해 우리에게 유리한 상황이 열린다고 했다.

유한킨바리는 기존 중국 시장 4대 거점인 북경, 샹하이, 난징, 그조우를 주로 한 마케팅 활동을 지방에서 확대하는데 힘을 쏟을 방침이다.

wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww

Costa del sol☆ 05-16 11:33:34  일본어로보기
바보구나・・・중국인은 일본에 MADE IN JAPAN의 제품을 사러 와,
일본 제분 밀크나 종이 기저귀등의 어린이용품은 중국에서 고가이고 거래되고 있다.