【시론】남북 정상회담, 부정적인 미래에 대비해야 할
2018년 04월 23일 15시 22분
[(c) 중앙 일보/중앙 일보 일본어판]
역사적인 남북 정상회담을 4일 후에 앞두어 국민이 기대를 부풀리고 있다.들려 오는 뉴스는 거의 핵폐기와 함께 평화 체제가 정착하는 적극적인 것이다.기쁜 이야기다.계속 얼마나 기다려 온 것인가.
그러나 안정되고 생각해 보자.2000년의세계사상, 안되어 사람 국가가 돌연 점잖은 양과 같이 된 역사는 있다일까.어쩌면 우리는 뒤로 숨겨진 부정적인 점에 시선을 향하여 없어서는과 걱정으로 된다.과학적인 방법론을 이용하면,감정의 편향으로부터 빠져 나가야만 오류를 줄일 수 있다.미래학의 방법론에 근거해 현상황을 냉정하게 점검해 보자.
미래학은 발생 가능한 복수의 미래를 탐색 연구해, 우리가 바라는 모습에 만들어 가는 것을 목표로 한다.적극적인 미래는 우리가 바랄 방향이기 위해 그만큼 신중하게 생각할 필요는 없다.그러나 부정적인 미래는 우리가 피하고 싶은 것으로 있다 모아 두어 많은 노력이 필요하다.그래서 미래학에서는 적극적인 미래보다 부정적인 미래에 의해 큰 관심을 가진다.
현재, 김 타다시 은혜(김·젼운) 위원장이 파격적인 이야기를 하고 있지만, 그것은 진심은 아닐지도 모른다.또, 생각이 바뀌는 일도 있다.과거의 북한이 그것을 보이고 있다.지금 우리의 앞에는 불확실성이 많은 미래 전략 문제가 존재하고 있다.
오늘의 우리의 앞의 문제를 미래 예측-희망 미래-전략 수립의 3 단계로 나누어 설명해 보자.그리고 알기 쉽게 설명하기 위해서 예제를 만들어 본다.필자의 얕은 남북 관계 지식으로 만든 예제라고 하는 점을 잊지 않으면 좋겠다.우선은 최초의 「미래 예측」단계다.이번 교섭 문제에는 한국·북한·미국의 3살의 플레이어가 있다.이것은 상대가 있는 교섭이기 위해, 북한과 미국이 어떻게 나올까에 의해서 우리의 대응책이 바뀐다.예를 들면 북한은 크고 3개의 선택(a, b, c)을 가질 수 있다.북한의 선택 a는 정말로 적극적으로 핵을 폐기하는 것이다.b는 경제적인 담보를 받아 핵을 폐기할지를 결정하는 선택이다.c는 시간 벌기를 해 현재의 유엔 제재를 피하려는 전략이다.
이것에 대해 미국의 대응책도 크고 3(A, B, C)를 생각할 수 있다.A는 융화적인 입장이다.B는 현재와 같이 압력을 계속하는 대응이다.C는 무력의 사용.북한과 미국의 선택은 9방법(3 x3)의 미래를 만든다.예를 들면 미래 aA는 북한이 적극적으로 핵을 방폐해 미국이 융화적인 태도로 나오는 미래다.미래 bA는 북한이 경제적인 담보를 요구해, 미국이 융화적인 입장을 보이는 경우가 된다.
2번째의 단계에서는 예측된 미래를 참고로 해 목표를 설정한다.「희망 미래」는 통합적으로 하나를 정할 수도 있어 예측된 미래에 근거해 각각 정할 수도 있다.하나의 목표만을 결정한다고 하는 의미는, 어떠한 경우에도 우리는 이것을 반드시 달성한다고 하는 의미다.그러나 최종적인 목표를 향해 노력하지만, 상황에 의해서 중간 목표를 설정하는 일도 있다.예를 들면 북한이 터무니없는 경제적인 담보를 요구해, 미국은 거기에 응할 의사가 없는 경우, 우리가 추구하는 중간 목표를 준비해 둘 필요가 있다.
미래 관리의 3번째의 단계는 「미래 전략」수립.미래 전략은 예상되는 미래에 근거해 각각 수립하는 것이 원칙이다.예를 들면, aA미래에 대해서는 우리가 주도적으로 상황을 이끌면서 핵폐기를 도와 평화 협정을 추진하는 전략이다.aB미래에 대해서는 비용을 미국과 반씩 분담해, 북한과 미국을 설득하는 전략이 있다.이러한 전략을 시나리오와 같이 기술할 수도 있다.우리의 예제에서는 9방법의 미래가 있다 유익 9개의 전략 시나리오를 준비하지 않으면 안 된다.
교섭에는 상대가 있기 위해 자신이 주장하는 것을 100%얻을 수 없는 경우가 많다.그래서 자신이 양보할 수 있는 마지노선을 준비하는 것이 많다.교섭에서는 이것을 BATNA(Best Alternatiｖe To Negotiaed Agreement, 교섭이 결렬했을 경우의 차선책)이라고 부른다.BATNA는 절대로 노출하지 않는다.노출하면 상대가 최초부터 이것을 주장해 오기 때문이다.
우리의 민족의 운명이 걸린 교섭이 향후 전개해 갈 것이다.이번 정상회담은 마지막이 아니고 몇 년간의 긴 교섭의 출발점이 될 것이다.이것을 예감 하고 있는 문 재토라(문·제인) 대통령도 「악마는 세부에 머문다」라고 하는 이야기를 했다.이러한 때인 만큼 교섭의 마스터 플랜을 가지고 있지 않으면 안 된다.여기에는 발생 가능한 모든 미래·목표·전략·BATNA를 포함해 있지 않으면 안된다.미래 학문적인 방법을 활용해, 체계적으로 정교한 준비를 기대하고 싶다.그리고 부정적인 미래에 대해서 한층 더 신중하게 될 필요가 있다라고 하는 일도 잊지 않으면 좋겠다.악마는 방심하는 동안으로 자란다.
이·그홀/KAIST(한국과학기술원) 미래 전략 대학원 교수/리셋트 코리아 제 4차 산업혁명 분과장
한국인을 닮아 파견해 구 없을 걱정은 그만두어
지금까지대로 호르홀 해 두세요.
바람직하지 않은 미래가 찾아오면, 아이고와 울부짖으세요 www
