세계적인 경기감속감이 있다 안, 다이킨공업(이하, 다이킨)의 호업적이 눈에 띄고 있다.2019년도(2020년 3월기)는 10기 연속의 증수·증익, 한편 7기 연속의 최고 실적이 되어, 매상과 영업이익의 양쪽 모두로 과거 최고의 갱신을 전망하고 있다.
「여러분의 관심은 결산의 내용은 아닐 것이다.각 메이커가 일제히 이익감소를 발표해, 하부수정하는 기업이 많은 가운데 , 왜 다이킨이 증수·증익인가? (이)가 아닌가」.다이킨 대표이사 사장켄 최고 경영 책임자(CEO) 소고오 마사노리씨는, 2019년도 중간결산 발표 후의 취재로 이렇게 잘랐다.그 대로다.
소고오 사장에게 (듣)묻고 싶은 것은, 왜 다이킨은 한국 메이커를 「구축」할 수 있었는지여, 향후, 중국 메이커를 어떻게 「구축」할까다.말할 필요도 없이, 전기 메이커를 필두로, 지금까지 일본 메이커는 꽤 한국·중국 메이커에 당해 왔다.그럼에도 불구하고, 어째서 다이킨은 그들이 이길 수 있는 것인가.실례입니다만, 동사가 만들고 있는 것은 초하이테크 제품이 아니고, 동사가 스스로 입에 대는 「일반적인 기술」제품이다.생활 필수품화하는 제품이 많고로 일본 메이커가 실속하고 있는데, 왜 다이킨은 경쟁 우위성을 유지할 수 있는 것인가.
[화상의 클릭으로 확대 표시]다이킨의 소고오 마사노리 사장겸CEO(사진：일경 xTECH)관련 기사：「한국 메이커는 거의 구축」일장기 전기를 할 수 없었던 것을 어째서 다이킨은 할 수 있었는가관련 기사：「가루도 」를 직접 팔기 때문에 득을 보는, 다이킨의 세계 판매 전략 글로벌 전략 본부장을 직격
이 의문을 소고오 사장에게 스트레이트 무디어져 붙였는데, 다음과 같은 회답을 얻었다.
소고오 사장：한국 메이커가 아시아에서 싸울 수 없게 한 것은, 다이킨이라고 생각한다.우선, 한국 메이커가 약한 인버터 기술을 사용해, 신상품의 압도적인 상품구비에서도는 시장을 눌렀다.이것에 의해, 한국 메이커는 재탕의 손 밖에 잡히지 않게 되었다.
아시아는 냉방 전용 지역이 많아, 전력 사정이 나빠서 전기세가 비싸다.그 때문에, 가격이 다소 비싸도, 런닝코스트의 싼 분에게 달려들어 온다.그것을 지지하는 중간 소득층이 자꾸자꾸 증가하고 있다.당사는 인버터를 탑재한 냉방 전용기를 재빨리 투입했다.그 시장을 우리가 스스로 만들고 갔다.이것으로 한국 메이커가 맞겨룸 할 수 없는 상황을 구축했다.
그러자(면), 한국 메이커는 볼륨 존, 즉 논인바타의 「싸구려」시장을 공격해 왔다.여기에서도 당사는(한국 메이커를) 싸울 수 없게, 논인바타 시장을 눌렀다.당사는 여기서 돈을 벌려고는 생각하지 않는다.한국 메이커에 시장을 망쳐지지 않게 손을 썼던 것이다──.
이것이 소고오 사장이 말하는, 한국 메이커의 「구축」법이다.그럼, 중국 메이커를 어떻게 「구축」하는 것인가.이 질문에 대해서도, 소고오 사장의 회답은 명쾌했다.
