자카르타 시내의 병원의 매점에 줄선 포카리 스위트
「달지 않고, 시큼하다」.이런 음료였는데, 오오츠카 제약의 주력 음료 포카리 스위트가, 인도네시아에서 호조다.판매량은 이 10년에 30배 가깝게에.일본을 제칠 가능성도 있다고 한다.
■뎅그열 유행.「건강 음료」로 존재감
「모두, 포카리 스위트를 알고 있을까？」
수도 자카르타에 있는 국립 제1중학교.포카리를 제조 판매하는 현지 법인, 아르메타·인다·오오츠카(AIO)의 판매촉진원 레이한씨(25)가, 체육의 수업을 끝낸 1 학년 25명에게 샘플을 전했다.
「고·이온」 「일 팬·바후디무 선수！」.학생의 건강한 소리가 교정에 울렸다.텔레비젼 CM의 캐치프레이즈나, CM에 등장하는 이케멘의 축구 선수의 이름이다.
「몸의 수분이 없어지는 것은 어떤 때？」.레이한씨는, 포카리가 열사병 예방이 되는 점을 전했다.「학교나 병원을 1일에 4, 5개소는 돕니다」
오오츠카 제약이 인도네시아에서 포카리를 본격적으로 팔기 시작한 것은, 아시아 통화 위기가 일어난 1997년.링겔용의 수액으로 진출하고 있었지만, 현지로부터 「포카리도 팔리는 것은」이라고 소리가 나돌았다.
인도네시아에서는 주류의 단 청량 음료와 달라, 포카리는 「달지 않다」.원재료를 현지에서 조달해 제조하지만, 맛이나 성분은 일본과 거의 같다.가격은 500 밀리리터의 패트병으로 1개 5200 루피아( 약 47엔) 전후.미네라르워타의 3배다.AIO의 반도 요시히로 사장(45)은 「긴 안목으로 본 비지니스를 생각했다」.
현지에서는 무명의 새로운 음료.소매점에 늘어놓아 주기 위해, 문화나 풍토에 기인한 판매를 도모했다.원동력은 50명 정도의 인도네시아인 판매촉진원이다.병원을 시작으로, 「다리로 번다」영업을 철저히 했다.
적도 직하의 나라의 특질을 근거로 해 설사나 탈수증상 시에 수분 보급에 도움이 되는 것을 착실하게 호소했다.학교등에서의 설명회도 실시.그 수, 연간 5천~6천회.소문으로 토지 분할과 시장을 펼쳤다.
인지도가 단번에 오른 것은 04년.열대병의 뎅그열이 대유행했을 때다.「건강 음료」로서, 포카리의 존재감은 높아졌다.
05년에는, 일중에 음식이나 물을 먹지 않는 이슬람교의 「라마단(단식월)」향해 캠페인을 시작했다.인도네시아는 인구 2억 4 천만인으로 세계 최대의 이슬람교국.「종교에 들어가는 것은 좋지 않다」라고 주저하는 일본인에, 판촉원들은 「라마단은 문화다」라고 걱정하지 않았다.
라마단 한정의 텔레비젼 CM를 만들어, 회교 사원 주변에서 예배 돌아오는 길의 사람에게 샘플을 나눠주었다.
그 사이, 그 지방 음료 메이커도 추종하고 시장을 펼쳐 「와룬」이라고 불리는 서민을 위한 식품 잡화점에도 침투했다.선행한 포카리는 건강 음료의 대표격이 되었다.
11년의 판매 전망은 6억개(330 밀리리터캔환산)에 가깝다.주춤하는 일본의 판매량의 반에 이를 기세다.중국 등 15개국·지역에서 판매하지만, 돌출하는 인도네시아 시장을 오오츠카 제약은 우선시킬 생각이다.경제에 활기가 있어, 시장은 일본에서(보다) 커진다고 보기 때문이다.
반도 사장은 「좋은 상품이 팔린다고는 할 수 없는 것이 시장.상품 특성을 이해한 현지 사원의 제안이 컸다.지금 인도네시아는 포카리의 제2의 고향이 되었다」라고 이야기한다.
http://www.asahi.com/international/update/1016/TKY201110160170.html
