崩れるもなにも・・・

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2013-04-13 04:45

(朝鮮日報日本語版) 泥沼の海外受注競争、安値受注のツケ表面化

(写真：朝鮮日報日本語版)

　サムスン物産は先月、大規模な海外工事受注に成功したことを大々的に広報した。オーストラリアで鉱山を開発する「ロイヒル・プロジェクト」のインフラ工事だった。しかし、同プロジェクトの発注元であるロイヒル・ホールディングスは、同じ韓国勢のポスコ建設とも事業発注に向けた交渉を進めていた。サムスン物産による受注発表の直前まで、ポスコ建設は63億ドル（約6200億円）前後で受注する方向で、ロイヒル側と大詰めの交渉を行っていた。ロイヒル・プロジェクトにはポスコ建設の親会社である鉄鋼大手ポスコが12.5％を出資していたためだ。韓国国土交通部（省に相当）の担当者はオーストラリアに飛び、ポスコ建設が派遣した関係者と夕食会で受注の前祝いまで行っていた。

　しかし、土壇場でサムスン物産が受注に乗り出し、脚本が狂った。サムスン物産はポスコ建設より6億ドル（約590億円）安い57億ドル（約5610億円）を提示し、工事を受注した。発注元の立場から見れば、韓国企業同士の競争関係を利用し、当初の予想価格より安値で工事を発注することに成功した格好だ。ポスコ建設関係者は「その価格では到底工事を進めることはできない。（サムスン物産も）後で大きな損害を受けることになる」と指摘した。

■競合社のネガティブキャンペーンも

　2011年にA社が受注したサウジアラビアでの建設工事は、当初B社が受注したと報道発表した事業だった。しかし、A社はB社の親会社の会長が検察の取り調べを受けているという韓国国内の事情をアラビア語に翻訳し、発注先にばらまいたことから、B社からA社に発注先が変更された。

　C社が昨年マレーシアで受注に失敗したプロジェクトは、発注元と契約直前まで行っていた。しかし、D社がC社の韓国国内での財務危機や不渡り説を発注元に流し、結局D社が落札した。C社はシンガポールでも同様の状況に直面した。韓国のライバル企業がC社に関するネガティブなうわさを翻訳し、複数の発注元に電子メールで流したため、C社は耐え難い多くの質問を受ける羽目になった。C社関係者は発注元に電子メール送った韓国の建設会社に厳重抗議し、騒ぎはひとまず沈静化したが、C社は大きな打撃を受けた。

　4年前にシンガポールで行われた土木工事の入札は、韓国有数の建設会社E社とF社が激しい競争を展開した。しかし、入札価格の探り合いをしていた当時、E社がF社の入札担当者をハンティングしたことで泥仕合となり、超低価格での落札につながった。

　SK建設が09年3月に受注したアラブ首長国連邦（UAE）のガス圧縮施設工事は、9億ドル（約885億円）前後に入札価格が決まったが、海外メディアはそれを「衝撃的で驚くべき価格だ」と報じた。
■崩れる商道徳

　大規模工事の入札で「まずは受注」式の安値受注競争は、国富の流出を招いている。GS建設は今年第1四半期（1－3月）に海外建設事業で5355億ウォン（約466億円）の損失を出した。その損失分があれば、出力55万キロワット級の大型複合火力発電所を建設し、21万世帯に1年間電力を供給することができる計算だ。

　ある企業がダンピングを始めれば、他社も相次いで価格を引き下げるしかなくなる。低価格で受注しても、後で黒字工事で埋め合わせられるというが、安値受注が繰り返されると、後で手を付けられない事態を招く。

　特に後発業者ほど赤字覚悟の入札で市場に参入しようとする傾向があり、被害は建設業界全体に及んでいる。ある建設会社の社員は「安値による受注競争では、ひどいときには落札価格が予定価格の30％台半ばから後半にとどまったこともある」と話した。

　25年以上にわたり海外の現場を担当した大手建設会社の役員は「受注できなければ、労働力や技術力、資金をどれだけ持っていても意味はない。安値入札で被害を受けたと非難してもよいが、われわれも安値入札を仕掛けないという保証はない」と述べた。
　中堅建設会社の役員は「2000年代半ばまでは、発注元との信頼関係に基づき工事を終えたが、現在では受注そのものが難しくなり、安値入札が横行し、収益性も低下している」と指摘した。
　別の大手建設会社役員は「商道徳が完全に崩壊した。依然には暗黙の了解で、サウジアラビア、クウェート、リビアなどでは、特定業者が工事を独占したことを認め、他社に譲歩するムードがあったが、今は後発業者が低価格で殴り込みをかけてくるため、発注元もそれを利用し、価格を引き下げるようになり、結局は皆が損害を受けている」と内情を打ち明けた。

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最終更新:4月13日(土)11時53分

商道徳なんてものは韓国人には最初からない！

商道徳が完全に崩壊した。依然には暗黙の了解で、サウジアラビア、クウェート、リビアなどでは、特定業者が工事を独占したことを認め、他社に譲歩するムードがあったが、

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殆ど談合じゃん(・∀・)

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무너지는 것도 아무것도···

(조선일보 일본어판) 수렁의 해외 수주 경쟁, 저가 수주의 외상 표면화

조선일보 일본어판 4월13일 (토) 10시 46 분배신

(사진：조선일보 일본어판)

　삼성 물산은 지난 달, 대규모 해외 공사 수주에 성공한 것을 대대적으로 홍보했다.오스트레일리아에서 광산을 개발하는「로이힐・프로젝트」의 인프라공 일이었다.그러나, 동프로젝트의 발주원인 로이힐・홀딩스는, 같은 한국세의 포스코 건설과도 사업 발주를 향한 교섭을 진행시키고 있었다.삼성 물산에 의한 수주 발표의 직전까지, 포스코 건설은 63억 달러( 약 6200억엔) 전후로 수주할 방향으로, 로이힐측과 마지막의 교섭을 실시하고 있었다.로이힐・프로 젝트에는 포스코 건설의 모회사인 철강 대기업 포스코가 12.5％를 출자하고 있었기 때문이다.한국 국토 교통부(성에 상당)의 담당자는 오스트레일리아로 날아, 포 스코 건설이 파견한 관계자와 저녁 식사회에서 수주의 사전 축하까지 가고 있었다.

　그러나, 마지막 순간에 삼성 물산이 수주에 나서, 각본이 미쳤다.삼성 물산은 포스코 건설보다 6억 달러( 약 590억엔) 싼 57억 달러( 약 5610억 엔)을 제시해, 공사를 수주했다.발주원의 입장으로부터 보면, 한국 기업끼리의 경쟁 관계를 이용해, 당초의 예상 가격보다 저가로 공사를 발주하는 것에 성공한 모습 (이)다.포스코 건설 관계자는「그 가격으로는 도저히 공사를 진행시킬 수 없다.(삼성 물산도) 다음에 큰 손해를 받게 되는」라고 지적했다.

■경합사의 네가티브 캠페인도

　2011년에 A사가 수주한 사우디아라비아에서의 건설공사는, 당초 B사가 수주했다고 보도 발표한 사업이었다.그러나, A사는 B사의 모회사의 회장이 검찰의 취 조사를 받고 있다고 하는 한국 국내의 사정을 아라비아어로 번역해, 발주처에 뿌린 것으로부터, B사로부터 A사로 발주처가 변경되었다.

　C사가 작년 말레이지아에서 수주에 실패한 프로젝트는, 발주원과 계약 직전까지 가고 있었다.그러나, D사가 C사의 한국 국내에서의 재무 위기나 부도설을 발주원 에 흘려, 결국 D사가 낙찰했다.C사는 싱가폴에서도 같은 상황에 직면했다.한국의 라이벌 기업이 C사에 관한 네가티브인 소문을 번역해, 복수의 발주원 에 전자 메일로 흘렸기 때문에, C사는 참기 어려운 많은 질문을 받는 처지가 되었다.C사 관계자는 발주 바탕으로 전자 메일 보낸 한국의 건설회사에 엄중 항의해, 소란은 히 풍부하지 않고 침정화 했지만, C사는 큰 타격을 받았다.

　4년전에 싱가폴에서 행해진 토목공사의 입찰은, 한국 유수한 건설회사 E사와 F사가 격렬한 경쟁을 전개했다.그러나, 입찰 가격의 서로 상대의 사고나 상태를 살퓔

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