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地上階から2階までの3フロアで、売り場面積は2万4,000平方フィート。利舞台広場（リー・シアター・プラザ）の向かいに位置する。計100ブランドを揃え、うち8割が日本ブランド。東京渋谷の商業施設「109」に入居する、いわゆるギャル服も約10ブランド扱う。
JFTホールディングスは、豊田通商と香港上場の靴製造・小売り、シンフォニー・ホールディングスが折半出資して今年1月に設立した。
運営形態はセレクトショップ形式を採る。ファストファッションと呼ばれる最先端の流行を取り入れ、かつ商品投入サイクルの早いブランドも多く揃えており、消費者に常に新しい商品を提供することも戦略の一つだ。
各フロアごとに異なったコンセプトを打ち出しており、地上階は「プレミアム・セクション」として、価格が比較的高いブランドを用意。1階は「コンテンポラリー・エリア」「スポーツファッション・ゾーン」として、最新ブランドのほか、ゴルフ関連などスポーツブランドを揃える。そして2階に、「エゴイスト」や「デュラス」などの109系ブランドを集結。商品単価は日本より高めに設定している。
香港人と中国本土の観光客が顧客の9割を占めると見込んでいる。
■メンズ商品も豊富
ショッピング大国の香港。JFTは香港そごうやタイムズ・スクエア（時代広場）といった商業施設が集中する激戦区に位置しており、JFTが優位性をどう発揮していくかが注目される。
JFTホールディングスの佐橋由文・最高執行責任者（COO）は「香港初上陸となるブランドを揃えたことと、男性向け商品を多く扱うことで差別化を図る」と説明する。
これまで、香港の賃料の高さや海外展開のノウハウの少なさから、香港進出を足踏みしていたブランドが、単一ブランドとしてではなく、日系商社と組むことで香港進出を実現した。
またメンズ商品を多く扱うのも戦略の一つ。地上階部分の商品比率は現在、女性向けが55％、男性向けが45％だが、最終的に男性向け商品の比率を6割まで高める。セレクトショップを展開する地場アパレル大手、I．Tは、女性向け商品を多く扱っているが、「香港人男性の日本ファッションへの関心は高い」（佐橋COO）として、男性客も消費の柱に据える。
■目指せ、カリスマ店員
店員教育にも力を入れる。ギャルブランドは、商品自体のほか、店員のファッションに憧れて商品を購入する消費者も多い。東京では「カリスマ店員」と呼ばれており、香港でもこうした店員を育てる方針だ。
JFTホールディングスが6月に実施した就職説明会には、100人の採用枠に応募者が殺到。現在までに延べ600人程度の応募があるという。
採用した店員には、日本から実際にカリスマ店員を呼び、接客や化粧方法を直接指導。香港の店員を東京に派遣する研修も用意しており、“香港版カリスマ店員”を育成する。
JFTホールディングスは今回の香港1号店を皮切りに、香港、本土を中心に店舗を拡大する考え。年内に尖沙咀に香港2号店を開設するほか、来年には上海に中国旗艦店をオープンさせる。今後5年間で、フランチャイズ店などを合わせアジア全域に計300店を開設す計画。日本のトレンドファッションをアジアに広めようと意気込んでいる。＜香港＞
