상품을 알리려면 이 정도의 임펙트는 필요.
가장 제품이 나쁘면, 그런 평판도 나올테니까 제칼날의 검이지만. . . .
【톱 직격】하즈키르페의 모든 것을 밝히는 프리베 기업 재생 그룹/Hazuki Company·마쓰무라 겐조 회장
2018년 7월 26일 16시 57분
ZAKZAK(석간 후지)
★프리베 기업 재생 그룹/Hazuki Company·마쓰무라 겐조 회장
「너무 작아서 외관있어!」.
세계의 켄·와타나베가 고함치는 CM와 함께 존재감이 커지고 있는 것이, 안경형 확대경의 「하즈키르페」다.
제품의 기획·개발로부터 CM제작까지 선두지휘를 맡는 경영자는, 적극적인 M＆A(기업의 합병·매수)로 주식시장을 시끄럽게 한 것으로도 알려진다.
지금까지 거의 말해지지 않았던 하즈키르페 탄생 비화나 세계 전략, 신규 주식 공개(IPO) 시나리오등을 쿠키리와 분명히 했다.
(나카타 타츠야)
--하즈키르페는 어떻게 태어났습니까
「다카라 토미씨로부터 매수한 기업이 20년 이상 다루고 있던 확대경이 있었습니다.디자인도 프레임도 좋다고는 해도 않은 것이었지만, 있다 TV프로내의 통판 CM로 베테랑 배우를 기용해 소개했는데, 크게 매상이 성장했습니다.시청자가 알고 있는 사람의 메세지는 마음에 박힙니다.할 수 있다라고 확신했습니다」
--그래서 새롭게 확대경의 개발을
「렌즈 설계도 프레임도 바꾸어 변하게 했습니다.제조업은 금형(가나)이 생명인 것 그리고, 매수하고 있던 칸다 통신공업의 엔지니어를 중심으로 자사 공장에서 제조 라인을 신설했습니다.생산의 자동화도 진행되어, 1만개 만들어 불량품은 1개의 수준입니다.중국등의 카피 상품은 렌즈가 뒤틀리는 등 쌀 것이다 나쁠 것이다로, 비교가 되지 않습니다」
--임펙트가 강렬한 CM가 화제입니다
「광고 제작 총괄자는 나입니다.그것까지도 참견하고 있었습니다만, 와타나베 켄씨의 CM에 대해서는 최초부터 내가 종사했습니다.
77세의 이시자카 코지씨로부터 68세의 관히로시씨, 58세의 켄씨와 40세의 키쿠가와령씨와 CM출연자의 세대를 자꾸자꾸 내리고 있기도 해, 40대의 부부가 구매에 와주는 등 수요가 퍼지고 있습니다.가을부터는 거물 신진 여배우나 인기의 남성 배우를 기용해 유명한 텔레비전 드라마를 무대로 한 전례가 없는 CM를 예정하고 있습니다」
--광고는 매상에 반영합니까
「선전 광고비나 매체비등에서 100억엔 이상 걸치고 있습니다만, 2월의 평창(폴체) 동계 올림픽에서 중계 프로그램의 스폰서를 맡은 후, 점포에서의 매상이 반과 튀었습니다.취급점포도 급증해, 전국 약 3만 3000 점포에서 판매장을 전개하고 있습니다.코스트는 철저하게 의식합니다만, 걸치는데는 돈을 들인다.클리에-티브인 곳은 구두쇠는은 안된다고 생각합니다」
--매출은
「달에 수십만개의 규모로 팔리고 있습니다.칸다 통신공업이 제조에 종사한 고령자용 휴대 전화는 연간 850만대 팔렸습니다만, 하즈키르페는 이것을 넘을 가능성이 있다라고 생각해요」
--시장도 퍼지고 있다고 하네요
「마케팅을 포함해 와 의 비즈니스의 모든 근간을 독창적으로 생각하고 있는 것이 나입니다.켄씨를 CM에 기용하고 나서 아버지의 날의 하즈키르페의 매상이 어머니의 날을 넘었습니다.안경 업계에 기프트 시장을 만들었다고 자부하고 있습니다.자택용이나 회사용, 차로 사용하는 등 몇개 있어도 괜찮고, 도수나 색 바리에이션도 있습니다.기능은 물론 패션이나 화제성도 있습니다」
--폭넓은 세대가 대상으로
「아이까지 전세대에 사용할 수 있습니다.전신의 확대경으로부터 30년의 역사가 있고, 안과의에게도 추천해 주시고 있는 정도이기 때문에 눈에 문제는 없습니다.젊은 사람이라도 스마호등이 작은 문자를 장시간 보면, 눈의 근육이 경직되어 빨리 노안이 되고 눈도 나빠집니다」
--해외 전개도
「일본에서 절대적인 상표 설정을 확립하는 것이 앞입니다만, 세계의 노안 인구가 증가하기 시작하고 있으므로 거대 시장이 될 가능성이 있어요」
--라이벌도 나옵니까
「아이스 캔디의 세계에서(아카기 유업의) 이기주의자네가 싸워 이기고 있도록(듯이), 대기업이 들어 와도 질과 브랜드력이 있다로부터 이길 수 있다고 생각합니다.땅땅 돈을 사용하고 있으므로 언젠가는 안되게 된다고 생각하는 사람에게는, 집이 실질적으로 일본 최대의 체인점인 것을 잊어가 아닙니까, 라고 말하고 싶네요」
--목표로 하는 곳은
「장래적으로 IPO를 생각하고 있습니다만, 그것이 골이 아닙니다.상장해 당분간 하면 펀드를 만들어 또 기업 매수를 시작합니다.사업가로서가 아니고, 기업 매수가로서 마지막에 이름을 남기고 싶다고 생각하고 있습니다」
【CM비화】그 CM가 탄생하기까지, 많은 허들이 있었다고 한다.「스폰서 돈을 사용해 자신의 좋아하는 대로 만들려는 크리에이터에게 화가 나.와타나베 켄씨로부터 「분노」를 테마로 한다고 하는 제안을 받고 있었는데, 나온 안에서는 무시되고 있었다.
탤런트의 프로모션 비디오가 아니고, 스폰서가 상품을 팔기 위한 CM가 아니면 이상하기 때문에, 「오늘부터 내가 한다」라고, 실제로 손을 움직이거나 머리를 사용하고 생각하는 스탭을 모았습니다」
【재작성】「그런데도, 완성되어 온 것은 역시 이미지 CM에 가까웠다.방법이 없기 때문에 밤의 9시 반부터 아침의 4시 반까지 스스로 대사를 고쳐 썼습니다.배우가 상품명을 말하기 때문에 마음에 박힙니다.모든 리스크는 내가 취하기 때문이라고, 키쿠가와령씨의 의상도 모두내가 지정했습니다.저항 세력이 여기저기에 있었습니다만, 총감독, 감독, 프로듀서를 모두 해, 완성된 것은 완전하게 나의 작품입니다」
【절박함】수많은 기업 매수나 주식취득을 거듭해 왔지만, 「산 있어 골짜기였습니다」.「최대의 핀치가 2006년의 라이브도어·쇼크와 무라카미 펀드 사건이었습니다.당시는 외자계 증권이 나를 위해서 뉴욕에서 투자가를 모은 컨퍼런스를 개？`「(이)라고 있고, 2조엔 정도의 돈을 모아 있다 유명 기업을 매수하려고 생각하고 있었습니다.그런데 라이브도어 수색의 뉴스가 들어간 다음날부터 조수가 빠지도록(듯이) 투자가가 없어졌습니다.일본에 연락해 「주식을 모두 팔아 주어」와.파는 것이 늦으면 지금의 나는 없었다고 생각합니다」라고 되돌아 본다.
「절박함 인생으로, 지금도 박빙을 밟는 생각입니다.쾌진격과 같이 보일지도 모릅니다만, 상당 신중하게 하고 있습니다」
【미술】회화의 애호가로 견 타니 코우지, 오쿠타니 히로시, 후지타 쓰구하루 작품의 컬렉터로서 알려진다.
「아버지가 건축가였으므로 집에 많이 회화가 있어, 어렸을 적부터 좋아했습니다.회화는 보는 시간이나 기분으로 보이는 방법이 전혀 다릅니다.집에 장식하고 있는 그림도 아침과 밤으로는 전혀 달라 보입니다」라고 이야기한다.
「콜렉션은 700~800매 있어요.일본의 생존의 작가외 잭슨·포록크등도 좋아하고, 세계적인 명화도 사고 싶다고 생각합니다」
【영화】를 좋아하는 영화는 스티븐·스필버그 감독의 「칼라 퍼플」 「쉰들러-의 리스트」 등.프랜시스·코뽀라 감독의 「지옥의 묵시록」은 「영화관에서 100회 정도 보았습니다」.
【건강법】「테니스와 골프.골프를 하는 것은 프라이빗으로.스트레스 발산을 위해 파타 유행하지 않고, 그린에 실어 마지막입니다」
【회사 메모】본사·도쿄.마쓰무라 겐조씨가 1997년 프리베츄릿히 증권을 창업.프리베츄릿히 기업 재생 그룹을 설립해, 칸다 통신공업이나 시즈오카 닛산 자동차 판매, 미카와 닛산자동차 판매등을 매수.한큐우 전철이나 케이세이 전철, 복수의 중견 증권 회사, 테이코쿠 호텔등의 주식도 취득한다.2009년 프리베 기업 재생 그룹으로 회사명 변경.12년에 상장폐지해, 마츠무라씨와 자산관리 회사의 오너 기업이 되었다.매상고는 비공개.그룹 종업원수 1440명.Hazuki Company는 하즈키르페를 다루는 자회사.
■마쓰무라 겐조(기다리는 마을·건조) 1958년 12 월생, 59세.오사카부 출신.세이케이 대학 법학부 졸업 후, 외자계 증권을 거쳐 프리베츄릿히 기업 재생 그룹(현프리베 기업 재생 그룹) 설립, 지금까지 52사의 기업 매수를 다룬다.오사카대학교 대학원 법학 연구과 객원 교수와 오사카대학교 지적 재산 센터 객원 교수를 맡는다.
http://news.livedoor.com/article/detail/15068865/
