日本人の意識は韓国人より３００年進んでいるかもしれない

미쓰이 다카토시

봐 붙었다고 해

출신 이세노쿠니 생년월일 1622년 0월 0일 몰연월일 1694년5월 29일 연령 만 72세몰

2005년 06월 21일

세계 최초의 정가 판매：미쓰이 다카토시의 사례

　맥도날드의 가격 전략의 혼미 거절해에 관련하고, 유명한 가격 전략의 성공 사례를 1개.
　에도 초기의 상인, 미쓰이 다카토시(봐 무심코・일까하고 해)의 가격 전략이다.

　고리는 51세에 포목전 에치고 가게를 개점.
　1683년 61세 때, 「현은염가 판매 에누리 없음」라고 하는 정찰 판매에 나선다.
　이것은, 과장되게 세계 최초의 정가 판매라고 해지는 일도 있다.
　이 시대, 에도는 이미 세계 최대급의 도시가 되어 있어, 상업에 대해도 세계 제일의 선진 도시였던 것이다.
　에도처음은 그대로 일본 최초이며, 그것은 그대로 세계 최초를 의미했다.

　종래, 포목 판매는 무가에 출입해, 그 영부인에게 고급 피륙을 말도 잘하고 일 솜씨도 좋음으로 판매하는 것이 통례였다.
　무가 상대이므로, 상당한 에누리를 내뿜어 고액의 가격을 제시해, 있다 정도의 가격 교섭이 행해지고 판매가가 정해진다.
　무가의 영부인도, 무리하게 깎는 것은 구두쇠 냄새나게 생각되기 때문에, 고가를 알면서 수매하게 된다.
　그리고, 수금은 1년에 1도, 그믐날에 행해진다.

　이 상습관찢은 것이 미쓰이 다카토시.
　방문판매가 아니고, 매장 매도.
　하는 도중은 아니고 현금 판매.
　그리고, 정가를 명시해, 가격 교섭의 여지를 없앴다.

　종래의 장사는, 교섭하기 나름으로 가격이 바뀌었다.
　억지로 달라붙으면 얼마든지 가격이 내리게 되면, 정당한 가격은 도대체 얼마인가 모르게 되어 버린다.
　있다 정도, 가격인하에 성공해 손을 썼다고 해도,
　혹시, 더 누르면 좀 더 싸졌을지도 모른다.
　다른 손님이라면 잘 교섭하고, 더 싸게 사고 있을지도 모르다.
　이쪽의 사람이 좋음을 이용해지고, 라고 있을지도 모른다.
　손님에게 있어서, 이러한 기분 나쁨이 항상 남는다.

　한편, 정가 판매는, 가격 교섭의 여지가 없어지는 것으로, 가격의 투명성 신뢰성이 확립하게 된다.
　어떤 무서운 얼굴 표정의 무리한 손님이 와도 비타 1문 지지 않는다고 선언하는 것으로, 가격의 공평성도 더한다.
　반드시 가격 교섭의 자신있는 사람 뿐만이 아니다.
　마음이 약한 성격의 사람도 있다.
　말씨로 설파하는 일이 싫은 사람도 있다.
　바쁘고 귀찮은 가격 교섭 등 하고 싶지 않은 사람도 있다.
　이러한 일반의 손님에게 있어서, 안심하고 살 수 있게 된다.
　실제, 이 고리의 상법은 적중해, 련일, 매장에 행렬이 생겼다.
　이 고리의 성공 사례는, 미국에서도 마케팅 교재로서 다루어지고 있다.

　

이하약어

http://hiraki.seesaa.net/article/4504742.html