광고 A
희망하시는 구독 방법을 선택해 주세요.
1 웹판의 구독 59$
웹판의 「에코노미스트」를 1년간 구독할 수 있습니다.게다가 1997년 이전의 에코노미스트의 전기사에 온라인으로 액세스 할 수 있습니다.
2 인쇄판의 구독 125$
인쇄판의 「에코노미스트」를 1년간 구독할 수 있습니다.
3 인쇄판 및 웹판의 구독 125$
인쇄판의 「에코노미스트」를 1년간 구독할 수 있어 게다가 1997년 이전의 에코노미스트의 전기사에, 온라인으로 액세스 할 수 있습니다.
Massachusetts 공과대학의 대학원생 100명에 선택해 준 결과
1 웹판만의 구독 59$ 16명
2 인쇄판만의 구독 125$ 0명
3 인쇄판과 웹판세트 구독 125$ 84명
( -∇-) 2번은 쓸데 없는 것 같아서 없게 해 보자.
광고 B
1 웹판의 구독 59$
웹판의 「에코노미스트」를 1년간 구독할 수 있습니다.게다가 1997년 이전의 에코노미스트의 전기사에 온라인으로 액세스 할 수 있습니다.
3 인쇄판 및 웹판의 구독 125$
인쇄판의 「에코노미스트」를 1년간 구독할 수 있어 게다가 1997년 이전의 에코노미스트의 전기사에, 온라인으로 액세스 할 수 있습니다.
하면···？
같은 대학원에서 선택해 준 결과.
1 웹판만의 구독 59$ 68명
3 인쇄판과 웹판세트 구독 125$ 32명
실험은 댄·아리 엘리저 「예상대로 불합리」"Predictability Irrational"by Dan Ariely에서 인용
( -∇-) b 그런데 문제입니다.
문제
광고 A는 영국의 잡지 「The Economist」가 실제로 낸 온라인 광고입니다.왜 「The Economist」는 2의 가격과 3의 가격을 같은 금액으로 했는지요?
상기의 Massachusetts 공과대학 대학원에서의 조사 결과로부터 아는 것을 「낚시」라고 하는 말을 이용해 설명해 주세요.
( -∇-) ?
( -∇-) 자, 모두 생각하자.
