［도쿄　14일 로이터］　NTT 도코모(9437.T: 주가, 뉴스, 리포트)는, 소니(6758.T: 주가, 뉴스, 리포트), 샤프(6753.T: 주가, 뉴스, 리포트), 후지쯔(6702.T: 주가, 뉴스, 리포트)의 스마트 폰(스마호)을 금년의 동 판매 경쟁의 주력 단말로서 중점 판매할 방향으로 조정에 들어갔다.

복수의 관계자에 의하면, 특정 기종을 깎는 여름 판매 경쟁의「투 톱」전략을 기본적으로 답습하지만, 3기종을「쓰리 톱」로서 전개 화도인가 등 구체적인 판매 수법은 향후 채운다.경영 재건중의 샤프하게 취해 스마호로의 반전 공세가 전망되어 금기의 실적 회복에 기세가 가해질 것 같다.

3 메이커 가운데, 소니의 기함 단말「액스리어 Z」의 후계기가 동 판매 경쟁의 주력 단말로 선택되었다.여름 판매 경쟁에서 투 톱의 일각에 들어간「액스리어 A」는 발매로부터 약 3개월간에 130만대가 팔려 도코모의 스마호로서 최고 속도의 판매 페이스를 기록했다.

샤프의「악 수컷 폰 ZETA」와 후지쯔의「아로즈 NX」는 여름 판매 경쟁에서 주력 기종에 채용되지 않았지만, 전지의 지속성 등 성능에 대한 평가는 높고, 후계기가 새롭게 동 판매 경쟁의 중점 대상에 참가했다.

한편, 여름 판매 경쟁에서 투 톱에 들어간 한국 삼성 전자(005930.KS: 주가, 기업 정보, 리포트)는,「갤럭시 S4」의 판매가 발매로부터 3개월간에 70만대 미만으로 주춤한 것등에서, 동 판매 경쟁은 중점 판매의 대상으로부터 빗나간다.

관계자에 의하면, 금년의 겨울은 갤럭시의 일본 전용 모델외, 화면 사이즈가 통상의 스마호보다 큰「갤럭시 노트」의 제3세대 모델을 도코모에 공급할 전망.

단말을 선별해 우대 판매하는 기본 전략은 여름 판매 경쟁과 같지만, 판촉비의 배분이나, 여름의 투 톱과 같이 동 판매 경쟁도 쓰리 톱으로서 판매 전개 할지 등, 구체적인 세일즈 수법은 검토중.관계자에 의하면, 소니의 기종의 발매가 늦어 3 단말을 동시기에 투입할 수 없을 가능성이 있다고 한다.

미 애플(AAPL.O: 주가, 기업 정보, 리포트)의「iPhone(아이포)」의 취급은 현재도 검토중.도입을 결정하면 동 판매 경쟁의 전략에 큰 영향을 미치지만, 높은 판매 목표를 요구하는 애플에 대해, 도코모는 아이포의 판매 대수를 전라인 업의 2─3할에 세우고 싶은 생각으로, 결론은 나와 있지 않은 것도 같다.

NTT 도코모 홍보는「동 판매 경쟁의 단말은 다양한 검토를 하고 있지만, 정해진 것은 아무것도 없는」라고 코멘트하고 있다.

＜샤프의 실적 회복에 튀어, 증자 판단에＞

일본의 단말 메이커와의 관계가 강한 도코모는, 최근 몇년에 시장이 급확대한 스마호의 판매에서도, 일본 메이커를 포함한 10기종 전후(작년의 여름 모델은 16기종)의 단말을 공평으로 판매하는 수법을 취해 왔다.

그러나, 금년 5월에 전략을 전환.이번 여름의 판매 경쟁기로는, 10기종중에서 소니와 삼성 전자의 2기종만을 깎아 중점 판매하는 투 톱 전략을 채용했다.

원래 일본세는, 삼성과 애플이 석권 하는 스마호 시장에서 열세하게 서게 되어 있었지만, 도코모가 단말을 선별할 방침으로 전환한 것으로부터, 선택되지 않았던 메이커는 곤경에 박차가 걸려, NEC(6701.T: 주가, 뉴스, 리포트)는 스마호 사업으로부터 철퇴하는 것을 결정.파나소닉(6752.T: 주가, 뉴스, 리포트)는, 유일한 스마호 거래처인 도코모에 대해, 동 판매 경쟁의 스마호 공급을 보류할 방향이다.

이 안에서 도코모가, 겨울의 판매 경쟁기에 중점 판매하는 단말을 다시 선택한 것은 샤프하게 취해 순풍.4―6월기는 스마호 판매가 한 번 침체했지만, 연말부터 연도말에 걸친 최대 판매 경쟁기에 주력 캐리어의 지지를 받으면, 실적 회복에 기세가 붙는다.

복수의 관계자에 의하면, 샤프는 4─6월기 결산이 계획 이상으로 호조였던 일을 배경으로, 재무 기반의 강화를 시야에 넣고 있어 7─9월기 이후의 실적 회복의 지속성을 판별한 다음 공모 증자를 단행하는 공산이다.