휴일이므로, 중앙 일보도 보내 둡시다.
인구 구조의 변화는 산업 지도를 바꾼다. 부동산 가격이나 주가를 예상하는 사람들
(으)로부터 나오는 말도 언제나 인구 구조의 변화다. 이 때문에 완구 회사의 미래는 불투명
(이)다. 아이가 줄어 든다는 것이니까 어쩔 수 없다. 그러나 캔·유진 IQ복
쿠스 사장(37)은 생각이 다르다. IQ박스는 플레이 모빌·브리오·토이 로
얄등의 완구를 수입·판매하는 회사다.
「소자녀화는 고민은 아니다. 한 명 밖에 없는 아이이니까, 또는 친척의 아이
에도 보다 좋은 것을 사 주려고 한다. 낮은 출생률이 고급 장난감의 매도상
에 미치는 영향은 크지 않다」
아직 미혼의 캔 사장이 완구 사업에 대해 이야기하는 것은 설득력이 약간 떨어진다. 해
하사 「화장품이나 여성옷의 회사 사장이 모두 여성이라고 하는 것은 아니다」라고 이야기하는 캔
사장. 실은 아동 교육 도서로 유명한 산세이도(삼성 댄), 그 창업자의 삼녀
(이)다. 가정의 분위기로부터 자연스럽게 아동 관련 사업에 시선이 향했을지도 모르는거야
있어. 같은 연령보다 어리게 보이는 캔 사장을 만나, 완구 사업과 국내 완구 시장에 관
이야기를 들었다.
소자녀화가 문제는 아니라고 한다면, 완구 회사를 위협하는 요소는 무엇인가.
「게임 회사다. 다른 완구 회사는 문제는 아니다. 게임이 더 큰 문제
(이)다. 닌텐도가 나온 후, 완구로부터 멀어지는 아이의 연령이 저하했다. 옛날은 학
교에 들어갈 때까지는 아이가 완구를 가지고 놀고 있었다. 지금은 5세가 되면 모두
게임기를 가지고 논다. 최근에는 아이팟드 등 모바일 기기의 어플리케이션
까지가 경쟁 상대가 되어 있다. 오프 라인 완구를 모바일 기기와 접속하는 방법
에 붙어 고민하고 있다」
딸(아가씨)가 사업을 계승했다.
「남동생이 산세이도 대표(캔·진굴)를 맡고 있다. IQ박스는 1988년에
설립된 산세이도의 계열회사가 된다. 94년에 법인으로 전환한 후, 수익성이
구, 사업을 정리하려고 했다. 완구 사업을 포기하지 못하고, 내가 하면 말
. 06년에 내가 대표가 되어, 계열 분리했다」
왜 완구 사업인가.
「장난감이 싫은 사람이 있을까. 누구라도 어린 시기가 있어, 그 시기는
언제나 완구와 함께 보낸다. 인생을 살면서, 아이로서 보내는 시간은 원
두나 5년이다(3세부터 입학전의 7세경까지). 5년이라고 하는 시간에 많은 추억을
안게 하고 싶다. 우리가 수입하는 완구안에 브리오라고 하는 것이 있다. 125년의
역사를 자랑하는 스웨덴 왕실 지정의 완구다. 거기의 슬로건이 이러하다. ＜i
ts not a toy. Its a childhood＞ (브리오는 장난감이 아니고 어린 시기
의 것이다).그 이상은 어떤 설명도 필요없다」
가장 애착이 있는 완구는.
「플레이 모빌이다. 실제, 20 30대의 여성 중 플레이 모빌을 수집
하는 사람도 많다」
플레이 모빌이란, 어릴 적에 본 「플레이 모빌은 나의 친구, 나의 친구
들, 플레이 모빌
」이라고 하는 광고의 완구인가. 「플레이 모빌은 74년에 설립된 독일의 회사가 만든 완구다. 2.5이 치의 피겨(모형)로 세계의 아이의 친구가 되었다. 플레이 모빌의 피 규아의 얼굴에는 코가 없다. 아이가 사람의 얼굴을 그릴 때, 눈과 입만을 그린다고 하는 점 에 착안 했다고 한다. 제품을 만들 때는 피겨를 우선 만들어, 그 피겨가 속한다 주변 환경을 만든다. 예를 들면 환자나 의사의 피겨를 만들고 나서 병원을 만들면 말하도록(듯이)다. 모두 레고와 착각 하고 있지만, 레고는 블록이다. 레고가 짜 세우는 과정 자체를 즐긴다고 하면, 플레이 모빌은 조립을 끝낸 후에 역 비율의 노는 점에 의미가 있다. 한국에서는 영 실업이 80년대에 프레이모비 르 국내 제조·유통권을 취득해,영 플레이 모빌이라는 이름으로 팔았다. (와)과 무렵이 90년대, 플레이 모빌 본사는 품질이 관리되어 있지 않다고 하는 이유로 각 나라에게 준 제조권을 회수했다. 국내로부터 플레이 모빌이 자취을 감추었다. 2002 해에 IQ박스를 통해 또 들어 왔다. 2007년에는 독점 계약을 했다. 어리다 무렵에 텔레비젼의 광고를 보고 자란 세대가 지금은 플레이 모빌 매니아층이 되어 있어 . 국내 키다르트(아이와 같은 어른) 시장에서 완구는 700억원( 약 52억 엔, 08년 기준) 정도가 된다. 국내 플레이 모빌의 매상고에 성인이 차지하는 비 비율은 전체의 4분의 1 수준이 된다」
미혼으로, 아이가 없는 사람이 완구 사업을 하는 것은, 상품에 대한 이해가 떨어지는 것은 아닌가.
「그 논리라면, 기업의 반은 여성을 사장으로 하지 않으면 안 된다. IQ박스 의 자회사에산업이 있다. 일종의 키즈 카페를 경영하는 곳(중)이다 하지만, 이것이 IQ박스와 시너지(synergy)효과를 낳고 있다. 여기에 우리의 완구를 치 있어 (이)라고 아이의 반응을 체크해, 키즈 카페에는 차별화된 완구를 두어 아이 것 만족도를 높일 수 있다」
산업 키즈 카페는 백화점에 들어가 있다. 경비를 깎아 이익이 남는 것인가.
「평당의 수익을 생각한다면, 백화점은 여성류로 메워져 버린다. 완구 매도 장소는 다른 업종과 경쟁이 되지 않는다. 돈이 되지 않기 때문에 푸대접도 받는다. 해외 데파 트의 완구 판매장은 한국의 5배의 넓이가 있다. 유럽은 1층의 반이 완구 판매장이 되어 있다. 완구 박람회가 열리는 2월에는 독일의 백화점 1층의 시 윈드도 완구가 차지한다. 완구 판매장이 충분히 확보되어 있지 않기 때문에, 키 즈카페가 필요하다. 키즈 카페에서만 아무리 수익이 있는지를 계산해 (은)는 의미가 없다. 키즈 카페는 쇼핑을 위한 인프라 시설이다. 07년 3월 에 신세계(신세게) 백화점 경기(경기) 점이 오픈한 당시 , 백화점측 (은)는 300평의 아동 시설 공간의 설치를 희망했다. 그것을 우리가 획득했다. 인 더스트 리의 슬로건은마마에게는 자유를, 아이에게는 즐거움을(free for M om, fun for Kids)다. 단지 키즈 카페를 운영하는 것이 아니라, 모친과 아이 것 유익의복합문화 비지니스가 우리의 사업 목표다. 다행히, 백화점측도 과 거에 비해 잘 이해해 주고 있다. 완구 판매장과 키즈 카페가 백화점 수익 전체에 미치는 관련 효과에 대해서도 생각해 주고 있다. 한국의 소득수준이 고 라고 있다고 하는 이유도 있지만, 백화점의 오너의 아이가3 7세가 되어 있어 일도 이유는 아닐까 생각한다」
금년의 실적은 어떻게 전망하고 있을까.(산업을 제외한 IQ박스의 작년의 매상고는 41억원).
「10％가까운 시일내에 성장한다고 예상하고 있다. 45억원 수준이다. 외형적 성장보다 이익 중심의 내용이 있는 성장을 한다. 따라서 수익이 나오지 않는 백화점의 점포는 철 수 했다. 온라인 쇼핑 몰을 통한 매상고의 비율도 증가할 전망 (이)다. 또, 저가격의 상품을 디스카운트점에 공급해, 소비자가 용이하게 IQ복크 스의 완구에 접할 수 있도록(듯이) 하고 싶다」
길다.. 37세에는 없습니다.하이퐁이 있으면 거기로부터 번역되지 않기 때문에 지웠을 뿐.
