ＴＨＡＡＤ問題後に韓国企業が中国で成功するには？

＜차이나 인 사이트＞THAAD 문제 후에 한국 기업이 중국에서 성공하려면?

창조력은 2개의 측면에서 구현된다.차별화된 상품을 만드는 창조적 활동과 사업적 구조를 기발하게 설계하는 창조적 발상이 그것이다.지금 13억명의 중국 시장을 제대로 공략하려고 한다면 이 2 종류를 동시에 연구해야 한다.

그토록 뜨거웠던 한류붐은 차가워졌다.가능성을 믿고 중국에 간 한국 기업은 규모의 대소에 관계없이 모두 위기다.단지 중국 당국의 안색을 살피는 것만으로, 침이 말라 마음이 초조해 하는 극한을 경험하고 있다.하지만 이런 때인 만큼 두 눈을 봐 열어 한국 기업의 활로를 찾아내는 노력이 필요하다.

◇한중 수교 25년과 중국 진출의 교훈

1992년의 한중 수교로부터 지금까지의 한국 기업의 중국 진출 단계는 4 단계로 나눌 수 있다.제1세대의 진출 기업은 92~99년에 중국으로 향한 기업에서, 대부분이 노동 집약형 제조업이었다.봉제, 한편들 , 피혁, 액세서리 분야의 중소기업이 중국 동부 연안에 각각의 전투 형태로 진출했다.그러나 상승하는 임금과 원가 상승에 괴로워해 2005년의 인민원절상 조치 이후는 대부분이 몰락했다.

2000년부터 2008년의 금융 위기 발발전까지 진출한 기업이 제2세대다.이 때에 사소매업과 서비스업의 독자 진출이 시작되었다.삼성 전자의 휴대 전화와 현대 자동차의 중국 진출, 금융기관의 중국 법인설립이 본격화했다.중국의 파트너가 토지와 건물을 현물로 출자해 한국 기업이 현금과 기술을 던지는 「내외 합자」가 크게 증가했지만, 대부분이 설립으로부터 3년 이내에 분쟁이 급증하는 사태를 맞이했다.

제3 단계는 2008년부터 중국의 제12차 5개년 계획이 끝난 2015년에 진출한 기업이다.이것들 기업은 전세대와 달라 중국 내수 시장 개척을 목적으로 해, 중국 시장에서 고배를 핥은 선배의 경험을 학습했다.사전에 철저하게 준비해 중국 파트너의 말씨만의 이야기를 타지 않았다.

제4세대 진출 기업은 2016년 이후에 중국에 간 기업이다.사회 서비스업종의 투자가 눈에 띄어, 투자 요령도 교활하게 된 것이 특징이다.가능한 한 큰 투자는 중국 측에 맡겨 기술 권익을 얻거나 로열티 수익, 핵심 재료의 판매 마진을 안전하게 얻으려 하고 있다.

◇차이나 리스크는 돌연 나타나지 않는다

중국에서 리스크를 줄이려면 기본적인 중국 경제법을 이해하는 것이 필요하다.한국의 상법에 상당하는 중국의 「회사법」이 3자기업법(내외 합자 기업법, 외자 기업법, 내외 합작 기업법)으로 우선해 해석되는 케이스가 빈번하다고 하는 점을 가슴 속 깊이 새기지 않으면 안 된다.

또, 외국인이 투자해 설립하는 기업의 대부분은 유한책임 회사에서, 주식회사와는 다른 성격을 갖는다고 하는 점에 유의해야 한다.발행하는 주식이 없기 때문에 당연히 1주 당의 액면값도 없다.단지 지분율만으로 권익이 나타난다.이러한 중국의 특이 사항을 이해하지 못하고 진출한 기업은 분쟁에 말려 들어가는 것이 누락이다.한국 기업이 중국에 가는 이유는 무엇인가.돈을 벌기 (위해)때문이다.그런데 세금에 대해서 물으면 「모른다」라고 한다.번 돈이라고 하는 것은 세금을 지불하고 품에 들어 온 순이익을 가리키는데 세법을 공부하지 않다고 하는 것은 아이러니다.2 종류만은 알아 두자.

중국에서 기업 소득세는 한국의 법인세와 같다.중국의 세율은 지방세가 없고 25%이지만 한국의 법인세율은 지방세를 포함 22~24.2%수준이다.세율의 면에서 큰 차이 없고, 한중 조세 협정에 근거해 이중 과세가 회피된다.따라서 중국 법인의 이익을 변칙적으로 또는 위법으로 한국에 가져오지 않으면 안 되는 아무 이유도 없다.또 하나는 부가가치세의 문제다.한국에서는 매입 세액이 매상 세액을 초과하면 즉시 환불해 된다.이것에 해당하는 중국의 세금은 증치세이지만, 한국 기업은 한국과 같은 것과 자주 오해한다.중국에서는 매입증치세가 매상증치세를 초과해도 환불하지 않고 이월해지는 점을 모르면 안 된다.

◇THAAD 보복에서도 중국을 휘젓는 강소기업

댄스는 한국이나 중국의 어느 쪽에도 있다.그러나 한국의 아이돌 그룹의 안무에는 중국에서는 볼 수 없는 약동성이 있다.한류가 중국에서 유행할 수 있던 이유다.즉 창의성을 기본으로 만들어진 새로운 상품은 어떠한 나라의 제한에도 불구하고 소비자의 마음에 먹혀든다.

문화 영역 뿐만이 아니다.제약, 바이오, 화장품등의 분야에서도 창의적 상품과 창조적 발상을 통한 중국 진출 성공담은 여기저기에서 (듣)묻는다.항생제 신약 분야 벤처기업의 레고 화학 병기 바이오가 중국 RMX 파마에 240억원 규모의 신약 후보 물질 기술 이전 계약을 성공시켜, 바이오 벤처 기업의 아스타는 미생물 분석 기기 분야에서 중국복성그룹에 600억원 규모의 기술 이전 계약을 체결했다.

한국의 교육산업으로 톱의 D사는 외에서는 상상할 수 없는 교사와 학생이 쌍방향으로 소통 하는 IT기반의 영어 교육 컨텐츠 상품으로 중국 유명 교육 기업의 눈을 끌었다.이 회사는 강력한 합작 법인설립의 유혹을 뿌리쳐, 중국에서 창출되는 수십억원의 로열티 수익으로 중국용 상품을 개발한 후, 2~3년 후에 본격적인 시장 공략하러 나올 계획이다.

THAAD 문제가 끝나는 것만을 기다려 한숨으로 시간을 보내는 기업이 대부분일 때에 이것들강소기업은 스스로만의 기술력과 창조력, 창조적 사업 전략을 가져 꾸준히 스스로의 길을 걸어 중국 내수 시장을 공략하고 있다.

◇중국 진출을 향한 4개의 금언

아무리 준비를 확실히 해도 중국에서 분규가 일어나는 것을 모두 피하는 것은 어렵다.중국의 투자 유치 기관과의 대립, 중국 세관과의 마찰, 현지 주민과의 충돌 등 다양한 리스크 요인이 존재한다.이러한 점을 고려해 중국 진출시에 유의해야 할 사항 4 종류를 들고 싶다.

처음은 투자 총액을 합리적으로 설정해, 투자 방식을 주식(Equity) 투자와 대출(loan) 투자에 적절히 나누라고 말하는 것이다.우리로서는 해외에 보낸 투자금의 안전한 회수와 세금을 공제한 후에 실제로 손에 남는 이윤을 생각해 투자 규모를 설정하는 것이 무엇보다 중요하다.

투자 원금은 사업 철퇴를 고민할 때가 되면 대부분이 회수 곤란한 매몰 비용으로 바뀌어 버린다.따라서 대형 투자를 수반하는 장치산업이어도 1기, 2기 등 중장기 발전 계획을 책정한 후에 단계적으로 투자를 실행하는 것이 좋다.

대출 투자의 효용은 생각했던 것보다 크다.주식투자가 연 1회 배당이라고 하는 방식으로 과실을 송금하는데 비교해 수시 이자를 받을 수 있어 해당 이자는 중국에서 손비 처리되기 위해 기업 소득세를 절약할 수 있어 투자 원금도 역시 현금의 흐름이 좋을 때에 언제라도 한국에 가져와지는 케이스가 있다의로 일석삼조가 틀림없다.

2번째는 토지에 대한 욕구를 버리라고 말하는 것이다.세상에 단순한 것은 없다.무상으로 제공한다고 하는 개발구의 약속을 타서는 안 된다.이러한 제안은 고용 창출과 세수입 확보 등 중국의 이익과 직접적인 상관성이 있다가, 한국 기업에는 실익이 없는 케이스가 대부분이다.

3번째는 동업이 필요하면 「합자」와「합작」의 어느 쪽이 좋은 것인지를 생각하지 않으면 안 된다.2개의 차이는 크다.지분율에 의해 결정되는 합자 방식에 비해 합작 방식은 당사자 사이의 사적 약속을 중시하기 위해(때문에) 자유로운 출자 목적물 결정, 이윤 분배율 차별화등이 가능하고, 가치 평가가 어려운 무형자산도 출자 주식이라고 인정된다.

마지막에 사업 구조를 창의적으로 설계하라고 말하는 것이다.한국에서의 경험만으로 중국 사업의 특수성을 이해하는 것은 어렵다.중국 전문 인재 없어도 최고 경영 책임자(CEO) 자신이 충분히 시간을 마련해 중국에서 돈을 버는 방법을 연구하면, 자원을 효율적으로 배분하는 리스크 축소 포트폴리오 전략을 충분히 구사할 수 있다.